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为何卖二手已经准备好成为大生意

作者:汤姆 | 2020年6月19日


我们已经看到新冠是如何改变传统拍卖行模式的, 但它也把企业销售的产品置于了审查之下。消费者重新评估什么是必要的,什么并不是,这限制了像旅游和酒店业这样的行业,而紧缩的预算也阻止了许多人投资新产品。取而代之的是,消费者转向二手物品。我们研究了这种上升趋势,以及为什么二手物品正在成为许多人的首选。 


2020年年中时,有传言说,我们的社交距离型社会成为新的常态。对许多人来说,找回新冠爆发前的状态一直是人们关注的焦点,这或许可以解释为什么二手商品的消费和在市场中的消费会上升。“二手”一词长期以来一直表示价值较低、旧的东西和不需要的东西。但是,这是语义和复古已经作为一个术语开始接管,虽然可能是偶然的和错误的,振兴转售市场的东西也可以是时尚,特殊和可持续的。 


一门防衰退的生意?


这不是转售行业第一次出现剧烈变化。事实上,历史指向了其他重大全球事件,包括2001年和2008年的衰退,这些事件影响了市场。Ebay在2001年成功地避开了经济衰退,因为它的拍卖模式和它赋予卖家的权力。该公司的成功导致其当时的首席执行官梅格·惠特曼将eBay描述为"在某种程度上是防衰退的"。然而,亚马逊和eBay从经典拍卖转向固定价格模式的兴起,威胁到了2008年抵御衰退的盔甲。



Catawiki今年已有数以万计的卖家加入。一位卖家,如上图所示,已经建立了一个销售回收的收音机和唱片机的公司。


尽管如此,二手市场—以及在线拍卖模式—在紧张的金融时代取得了成功,可以说是因为它真正实现了民主化。任何人都可以成为卖家,提供在收藏家和淘宝者眼中稀有或有价值的物品。它还为个人提供了在许多收入受到挤压时快速赚钱的机会。Catawiki的关注点在二手商品和预购商品上,这意味着它已经开始看到这些趋势在新冠的基础上上演,在今年上半年迎来了数以万计的新卖家,并见证了快速增长。 


一个节俭、数字化、疫情后的世界


转手市场特别是奢侈品(定义为时尚, 书籍, 电子游戏, 设计), 已经发展了很多年。我们已经提到过 复古男装的需求复苏, 这预示着二手男装消费趋势的扩大,一份波士顿咨询团队2019年发表的报告 显示个人奢侈品市场价值3300亿欧元。约7% (220亿欧元) 属于二手奢侈品市场, 预计到2021年,这一比例将增长到9%,比更广泛的奢侈品市场要快得多。当然,新冠改变了一切,但有证据表明,二手市场或许能够经受住疫情严重的影响。为什么?因为大多数消费者在网上购买二手商品。事实上,同一份报告显示,80%的买家在网上购物,许多人只有在大规模零售关闭后才上网。 


从古董厨具到旧游戏机,几乎总是有人感兴趣。


钱也是这一趋势的主要驱动力。由于新冠威胁着全球企业,给许多人的可支配收入带来了压力,二手物品所代表的价值和易获取性也是一个因素。当你可以以更少的成本买到类似的商品,为什么还要花更多的钱买新的呢?独特性这一的加分项驱动现代消费者寻找独一无二的物品,从服装和配件到家具和 装饰品。买家现在有机会拥有他们认为可能永远买不起的东西。 


创造可持续的未来


随着现代消费者对商品的制造地点和使用的材料类型越来越关注,二手物品代表着耐用性和磨损性。这些商品已用未坏,并将继续保持。购买二手服装与服装行业快时尚等现象直接对立,由此服装行业转而开始倡导循环时尚等理念。在新冠继续打破行业规范和标准的前提下,任何事情的发展方向都无法预测。但是,二手物品是建立在使用和耐力的原则之上的,而在过去似乎比以往任何时候都更吸引人的时代,这些昔日的商品可以塑造电子商务的未来。

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