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新冠如何改变了传统拍卖行

作者 宝拉|2020年6月3日

新冠迫使老牌拍卖行推迟现场活动,转而转向线上拍卖。现在,随着欧洲和亚洲拍卖行在数月的停工后开始重新开业,我们来看看传统拍卖行采用的不同做法,以及创新是如何推动其调整拍卖模式的。


事实证明,拍卖对变革具有明显抵抗力。公元前500年,最早的已知拍卖是由古代巴比伦人进行的,拍卖有吸引力的人给潜在的配偶。虽然拍卖的性质是从这些可疑的起源演变而来的,但没有多少其他变化,直到最近,许多拍卖行才率先转为15世纪后期确立的做法。网上拍卖的出现对市场的影响相对较小。就连科技巨头Ebay也努力让网上拍卖像现场拍卖一样吸引人,而且很快就推出了固定价格销售。

到2008年Catawiki创立时,在线拍卖模式通常被认为是一个有趣的概念,但不太可能吸引高价值的销售。多年来,这种假设已经多次被反驳,佳士得、苏富比、宝龙和飞利浦等知名拍卖行开始更加关注他们的在线形象。然而,拍卖业真正开始转向线上是由于新冠。 


新冠的到来

在确定了居家隔离与社交距离要持续一段时间后,拍卖行开始寻找替代拍卖模式。一些拍卖师发现他们在空房间内用Zoom和Google Hangouts来引导拍卖。其他人则接受了本就受欢迎的私卖。这些拍卖通常拍品高端,参与竞拍者也仅限选定的人。 

私卖已经成为流行趋势很多年了;当然,很多拍卖行的大多数利润都是从私卖中获得,而且开展独家活动也总会有回报。然而,一些卖家表达过对他们的商品并未被更多买家看到的不满。成本也是个问题:组织一场毕加索稀有画作的私卖是一回事,但是中档印刷品不太可能给这场活动回本。

很自然地,线下拍卖行很快意识到,依靠视频拍卖和私卖,他们的大多数客户都无法进入拍卖。作为一个成熟的在线拍卖网站,Catawiki在居家隔离的头几个月里,竞拍者和买家的数量创下了历史新高。不仅仅是买家,以前没有在网上拍卖的卖家现在也在我们网站上注册,我们的竞争对手也报告发生了类似的变化。


在线上拍卖中建立信任

一旦拍卖行将注意力转向线上拍卖,一些熟悉情况就会回归到拍卖模式上。然而,在线上拍卖中建立信任是一个复杂而漫长的过程。像佳士得和苏富比一样的老牌拍卖行在外的名声就自动将其所有的线上线下拍卖与高品质挂钩。苏富比高级董事奥利弗 巴克(OliverBarker)最近被引述,他表示,他可以预见未来,公司的大部分拍卖将在网上进行,只有最好、最独特的物品才值得现场拍卖。

市场的另一个重大转变是拍卖的物品类型。传统上,很少有在线平台会拍卖经验——事实上,Catawiki 是唯一提供此选项的老牌平台之一。然而,最近,一些家喻户晓的名字已经加大了体验拍卖的力度,像苏富比(Sotheby)这样的拍卖行为名人提供了虚拟体验。

与此同时,小型的独立拍卖行不得不从零开始建立在线存在和用户信任。小型拍卖行的一个优势是能够灵活应对用户的需求。在浏览在线拍卖的新格局时,为买家和卖家提供个人关注和支持,有助于建立信任,让用户习惯于新的格式。从长期来看,这种灵活性是否会继续惠及小型拍卖行还是一个问题。无论未来如何,很明显,至少在短期内,拍卖行将继续拼抢线上市场,网上拍卖将继续主导市场。


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